Der Handel und dabei insbesondere der Einzelhandel, steht seit Jahren immer mehr unter massivem Druck seitens neuer Absatzwege, Kundenabwanderungen und steigender Kosten. Auch die Geschäftspolitik von Lieferanten und Banken hat sich einem Wandel unterzogen. Dazu haben sich die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden geändert. Neue Wege müssen beschritten werden, Neutralität und professionelle Erfahrung von branchenerfahrenen Experten, die sich mit profunden Fachkenntnissen, Engagement und Kreativität den Herausforderungen stellen und Zukunftsvisionen mitbringen, ist unverzichtbar. HEIMSCH bietet Ihnen ein breites Kompetenzspektrum für ein spezifisches und transparentes Coaching.
Ralf Heimsch ist gelernter Kaufmann, studierter Textil-Betriebswirt, hat selbst zwei Jahrzehnte erfolgreich ein Einzelhandelsunternehmer geleitet und ist seit fast einem Jahrzehnt Unternehmensberater für die Handels- und Dienstleistungsbranche. Über 200 Unternehmen der Einzelhandelsbranche, des Handels und des Dienstleistungsgewerbes hat er bereits erfolgreich mit seiner praktischen Erfahrung und seinem betriebswirtschaftlichem Know how begleitet. Gerne verweisen wir auf unsere Google Rezensionen.
Viele staatliche Förderprogramme stehen den kleinen und mittleren Unternehmen zur Verfügung und fördern wichtige Themengebiete, wie zum Beispiel Gründung, Geschäftsentwicklung, Investition oder Beratung. Durch die aktive Zusammenarbeit mit der IHK, dem Handelsverband Bayern, der KfW, der LfA, der Bafa und einem Netzwerk an Branchen-Spezialisten, bieten wir Ihnen eine maßgeschneiderte und umfassende Unterstützung an.
Rufen Sie uns an: +49 8261/90 95 076, oder
senden eine E-Mail: info@heimsch-landsberg.de
Ein breites Kompetenzspektrum für ein spezifisches und transparentes Coaching
Veröffentlichungen aus Fachpublikationen über unser langjähriges Tun und Wirken
Artikel im Handelsverband Bayern – Handel Direkt – Ausgaben Januar / Februar 2026
Wenn das Geschäft aufgegeben und der Betrieb aufgelöst wird, heißt es auch beim Räumungsverkauf, einen klaren Kopf zu bewahren. Damit ein Totalräumungsverkauf erfolgreich ist, sollten Preispolitik, Aufbau der Ware und Warenzukauf sehr genau geplant und kalkuliert sein.
Eine gute Organisation des Ablaufs entscheidet oftmals über den Erfolg oder Misserfolg eines Räumungsverkaufs. Textilbetriebswirt Ralf Heimsch berät Unternehmen seit vielen Jahren bei der Planung und Durchführung von Räumungsverkäufen.
Sein Credo: Nicht draufzahlen, sondern Totalräumungsverkauf mit Gewinn.
Heimsch: „Damit dieses Ziel auch wirklich erreicht wird, weise ich meine Kunden im persönlichen Vorgespräch immer auf die wichtige Planung des Ablaufs hin. Denn nicht selten werden vermeidbare Fehler gemacht, die dann richtig ins Geld gehen.“ Welche privaten Ziele werden verfolgt? Welche Mitarbeiterlösung wird angestrebt? Müssen noch Verträge aufgelöst werden und liegen alle Planzahlen vor? Alle Fragen müssen im Vorfeld geklärt werden.
Heimsch: „Mit meiner langen Erfahrung bei Räumungsverkäufen kann ich hier zielgerichtet helfen und Probleme lösen.“
So wissen zum Beispiel viele Geschäftsinhaber nicht, dass sie bei einem Räumungsverkauf eine ganze Reihe von (rechtlichen) Vorgaben unbedingt beachten müssen. Dies betrifft u. a. die Genehmigungspflicht, die zeitliche Begrenzung von Totalräumungsverkäufen oder die eindeutige Kennzeichnung von Rabatten.
Heimsch: „Außerdem muss vor dem Start eine detaillierte Sortimentsanalyse durchgeführt und die Präsentation der Ware geplant werden. Hochwertige Artikel müssen sichtbar platziert werden.“ Von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Räumungsverkaufs ist zudem die Werbung. Dies betrifft nicht nur die Außen- und Innenwerbung, sondern auch Plakate, Flyer oder Anzeigen. Hinweise auf der Website und Berichte für die örtlichen Medien runden die wichtige Öffentlichkeitsarbeit ab. Heimsch: „Wichtig ist die fortwährende Spannung beim Räumungsverkauf. Die Neugier muss den Kunden alle 34 Tage immer wieder in das Geschäft ziehen. Spannung und die richtige Dramaturgie sind das A und O eines erfolgreichen Räumungsverkaufs. Der Kunde muss emotional angesprochen werden.“
Kontakt: Heimsch Handelsberatung und Coaching, E-Mail: info@heimsch-landsberg. de, Tel.: 08261 9095076. www.heimsch-landsberg.de
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